节事活动营销不但是集广告、促销、公关、推广等一体的营销手段，也是在传统营销的之上的全新营销模式，它比传统营销模式更能有效地为企业带来效益。
消费者对媒体的纯商业性广告存有抵触情绪。他们怀疑广告的可信度，并且电视电台频繁插播广告，报纸杂志充斥厚重的广告页等现象，实质上是受众收看收听电视电台节目以及阅读报纸杂志的干扰和杂音，这使受众观看电视、收听电台节目或者阅读报纸杂志的体验遭受破坏。因此，受众对广告一般持不喜欢的态度，这就影响了媒体广告的宣传效果。并且传统媒体上投放广告的成本越来越高，降低了广告的宣传效益。而通过赞助的节事活动进行宣传，能够在可信度上和骚扰受众这两点上得到改善。首先，能够赞助一项大型的节事活动，本身就是对企业信度的一种证明，企业赞助的活动越高档，企业的信度就越高，如奥运会，世博会等。一些不太知名的企业通过赞助知名的节事活动而提高企业知名度。受众因为一家企业赞助了一项节事活动而认知了该企业，同时因为企业出资帮助了自己喜欢的节事活动而对该企业心存好感。如有调查数据表明，美国NASCAR（全美汽车大赛）的观众中72%的受访者表示，在同样的商品中，他们将更愿意去买赞助过NASCAR的企业的商品。而每年参加NASCAR的观众（包括在现场的和在电视机前的）有数亿之多！其次，节事活动对赞助商的宣传方式是融在活动中的，可以不骚扰或少骚扰观众，但同时又让观众时时可以耳濡目染到赞助企业的各种宣传媒介。如活动冠名、表演舞台背景板的企业标识、提供比赛或活动的设施物品、提供比赛奖品奖金等。这种宣传既不打扰受众，还将宣传的商业气息降低。因此就容易为受众接受。此外，越来越多的消费者关注社会公益问题。如贫困、环境、疾病等。这就使得一些企业更愿意赞助一些公众慈善活动。如前些年在上海世纪公园年年进行的FOX慈善长跑等。一方面由于公众对社会公益的关注度，可以集聚大量人群，提高企业在公众中的知晓度；另一方面公司赞助慈善活动可以在公众面前树立公司的良好形象，建立企业的美誉度。我们将此称为慈善营销（CAUSE MARKETING），由于慈善营销的有良好的宣传效果，所以现在一些企业及为企业做营销策划的咨询公司会为达到企业营销宣传的目的，专门策划一项大型慈善活动来完成企业的营销宣传。如由中智上海经济技术合作公司组织策划的中智慈善健康跑。由于受媒体播放时间的限制，广告必须在很短的时间内完成基本的传播任务。电视电台的广告所传播的信息转瞬即逝，即使是报纸杂志广告，消费者也一扫而过，要想在短短几秒钟内把广告所要表达的信息全部传达到位不是件容易的事。而节事活动对赞助商的宣传方式则可以提高受众可达度。首先节事活动的特点是在集中的时间地点，聚集大量的人群。一个好的节事活动可以在短短的几天或几周时间内，在一个相对集中的地方（包括电视机）集聚成千上万的参与者，一些国内外大型节事活动的参加人数如表1。而在相对集中的时间地点对集中的人群做广告宣传是其他媒体宣传所无法做到的。与转瞬即逝的传统媒体广告时间相比，节事活动的受众有较长时间与赞助企业的宣传媒介接触，特别是在节事活动的现场对赞助商的宣传。各种有赞助企业标识的设施场所都在活动期间一直给予受众一定影响。表1：“城市品牌视角下的中国重大节事活动的评估思考”（金定海） 此外，赞助大型节事活动，赞助商可以到活动现场与消费者及潜在消费者进行近距离的面对面的沟通，了解他们的需求，进行面对面的宣传。而传统广告企业与其宣传对象就无法做到这一点。在现代商业社会广告铺天盖地而来，消费者对传统广告宣传产生抵触情绪的情况下，赞助营销成为一种比较有效的企业宣传方式，其原因就在于赞助营销是一种很好的体验营销方式。赞助商利用节事活动进行营销的优势不仅可以在一个集中的地方，在较短的时期内接触到企业目标市场的大量聚集人群，对这些聚集的人群进行高效率的宣传，而且受众是在各种文娱体育活动的极度快乐兴奋的环境中，以愉快的感官体验，耳濡目染地、于无意识中接受了赞助商企业的宣传。根据广告心理学的理论，一个人在精神饱满时，最容易对新鲜事物发生兴趣并予以接受，即伴随着快乐的气氛接受的信息往往也容易被友好地接受，并因其延续性的快乐回忆而长久的存在。所以节事活动中开心的观众比较容易接受对赞助商的宣传，因此也较容易接纳赞助商，对他们产生好感。这也就是为什么，企业愿意投资于节事活动赞助，融入对赞助商的宣传于快乐的活动中是节事活动赞助的一大特点。而且企业赞助一些有益的文化体育活动本身也对企业树立良好的负责任的社会形象非常有效。具有体验营销优势的赞助营销可以取得很好的效果。如对参加美国芝加哥Gospel音乐节的参加者进行调查，85%的参加者可以说出一个或更多的赞助商的名称。88%的被调查者对英国BP石油公司参与对艺术节事的赞助非常认可。72%的NASCAR赛车迷说，他们将会去买赞助NASCAR的企业产品。对赞助慈善活动的企业，有84%的被调查的美国成年人说，他们很可能去光顾那些赞助了他们所关注的慈善事业的企业。由于以上的原因，越来越多的企业更愿意将市场宣传和推广费用于那些能够吸引和集聚企业所关注的消费群体参加的节事活动的赞助。通过赞助节事活动来进行宣传，有着其无法替代的优越性。对美国2010年太阳音乐节的赞助商调查有关对太阳音乐节赞助的满意度，有97%的赞助商认为太阳音乐节的体验与其他节事活动比较是“好”或“很好”；有96%的赞助商相信通过赞助太阳音乐节提高了人们对本企业或产品的认知度；有97%的赞助商认为太阳音乐节做到了对赞助商的承诺；有92%的赞助商认为他们对太阳音乐节的赞助达到了预计的目标。
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